In de wereld van online marketing is het generen van leads een enorm belangrijk voor bedrijven die streven naar groei en succes. Maar wat zijn leads nou precies en hoe genereer je deze zelf? In dit artikel gaan we dieper op dit onderwerp in en bespreken we hoe jij je eigen leads kan generen met behulp van social media, je eigen website.
Wat zijn leads?
Leads zijn in het kort potentiële klanten die interesse hebben in jou product of dienst van jouw bedrijf. Deze interesse kan variëren van het invullen van een contact formulier, het downloaden van een e-book of PDF of het inschrijven voor jouw nieuwsbrief. Leads zijn kostbaar omdat ze al interesse hebben getoond in je bedrijf en zo makkelijk te converteren zijn tot een klant.
Verdiep je in je doelgroep
De eerste stap voor het genereren van leads is het identificeren van jouw doelgroep. Is jouw doelgroep ondernemer of particulier, zit deze rond een leeftijd van 35, zit deze vaak op social media en zo ja op welk platform, welke hobby’s heeft jouw doelgroep en waar kan je deze op een vrije dag vinden, en zo kan je maar door blijven gaan. Dit doe je om je doelgroep beter te begrijpen en dan weet je ook hoe en waar je deze leads k an genereren, is het bijvoorbeeld op facebook of eerder op LinkedIn?
Maak hier waar mogelijk een persona voor, schrijf al je verzamelde informatie op in een document en sla deze op. Dan weet je altijd wie je ideale klant is en kan je met je online marketing voor leads hier altijd naar terug kijken.
Hoe genereer je leads?
Nu je je persona hebt is het tijd om de leads daadwerkelijk te genereren, hieronder staan een aantal methodes om leads te generen. Pak de methodes die bij jouw doelgroep passen en realiseer deze.
Lead generatie via je website (SEO)
Leads genereren via je contactformulier, nieuwsbrief formulier of gratis e-book/PDF formulier is een van de beste methodes om leads te generen. De potentiële klant is namelijk al op je website en heeft duidelijk interesse in jouw product of dienst. Mocht je een startende ondernemer zijn dan raad ik aan te beginnen met een simpel contactformulier op je website.
Begin met het optimaliseren van de SEO op je website. Zorg ervoor dat mensen jouw bedrijf kunnen vinden via Google met relevante zoekwoorden voor jouw bedrijf, dit kan zijn: “Spoed elektricien Breda”, “Hoogwerker huren Waalwijk” of “Hovenier voor balkon”. Hoe specifieker je bent met je zoekwoorden hoe minder concurrentie je hebt en hoe hoger je komt in Google. SEO is een ruim begrip en een hoop dingen bepalen je ranking zoals: Backlinks, zoekwoorden, alt teksten op afbeeldingen, meta teksten, snelheid van de site, gebruiksvriendelijkheid en meer. Bekijk ons laatste blog over SEO, hierop staat een ruimere uitleg over het verbeteren van jouw SEO.
Zorg er dus voor dat je de bovenstaande punten optimaliseert en je SEO verbeterd. Mocht je benieuwd zijn wat jouw SEO score is en hoe jij deze specifiek voor jouw website kan verbeteren? Vraag dan een gratis SEO scan aan.
Lead generatie door Meta (Facebook) Ads
Via Meta Ads kun je ook leads genereren, dit word vaak gedaan door een lead formulier aan te maken in Meta ads. Mensen zien je advertentie langskomen op facebook klikken erop en dan moeten ze binnen facebook hun contactgegevens invullen. Jij kan ze dan vervolgens mailen of opbellen om jouw product of dienst te verkopen. Dit is een effectieve manier als jij binnen een redelijk korte tijd veel leads wilt generen, deze manier kost alleen wel geld en is niet altijd even succesvol als je dit zelf doet.
Leads genereren via LinkedIn
Lead generatie via LinkedIn is vrijwel hetzelfde als lead generatie via Meta (Facebook), maar er is een ruim verschil qua doelgroep. LinkedIn word vaak wat zakelijker gebruikt en niet voor entertainment zoals Facebook, dit is dus ideaal als je leads wilt hebben van ondernemers. Mensen op LinkedIn zoeken manieren om hun carrier naar een hoger niveau te tillen en meer te leren over hoe ze hun bedrijf kunnen verbeteren.
Conclusie
Dit zijn de meeste gebruikelijke manier van lead generatie. We raden het altijd aan bij de website te beginnen, het is namelijk een van de beste manier om leads te genereren en heeft ook de hoogste conversiepercentage dit omdat mensen al interesse hebben in je bedrijf.
Mocht je hulp nodig hebben bij het ontwerpen van je website? Of heb jij al een website en wil je de SEO hiervan verbeteren met onze hulp? Vul dan het onderstaande formulier in en we zullen binnen 24 uur contact met jouw opnemen.
